设计师31问
1、当客户只讲出大概需做出什么东西，就询问笼统报价时，应该怎样回答？
答：我们公司对单价是统一的具体的价格，只有出完方案后根据实际项目与数量才能计算得相对准确，如果笼统报价出入比较大，是对您的不负责任。在您方便的情况下，我可以按您的要求根据实际情况进行计算，并做出报价。
2、客户觉得我公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？
答：我公司的价格并不高，主要看我们的项目的具体内容，在性价比的全面衡量后，价格不高，质量却很好。
3、客户询问公司的报价中各价位有何区别时应该怎样回答？
答：我们主要分为普通和高级两种报价，首先，在两个级别的施工中所采用的施工材料是基本一致的，只是小五金件在选配时有加厚与普通之分；其次是在选派施工队伍上要选派具有相应级别施工队伍，同时我公司在内部的预验收工作中“优良”级标准为中高级，“合格”标准为中级。它包含各种平整度、空鼓率等数据，这些工作非专业人员是难以完成的。
4、当客户询问你们公司的广告做的这么多，是不是把费用都摊在我们客户身上时，应该怎样回答？
答：可口可乐企业广告投入巨大，但没有消费者认为它的价格昂贵，国内知名品牌海尔的广告力度是众所周知的，但消费者一样没有认为它的价格高，反而更加认可它的服务。我公司领导特别注重对客户的服务质量，在我公司得到的服务，会让您感觉到物超所值。
猜您喜欢
京公网安备 11010802033920号
Copyright © 2005-2024 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved
评论