企业集团内部转移定价的合作博弈分析

针对边际成本转移定价策略在集团利益分配方面存在的不公平性缺陷，引入合作博弈的思想，提出在边际成本转移价格的基础上，运用Shapley值按各子企业的贡献大小，对集团利润进行重新分配。具体表现为首先各上游子公司以边际成本的价格为下游子公司提供中间产品，以使集团利润达到最大。然后，集团总部采用合作博弈的Shapley值对集团总体利润进行分配，最后根据分得的利润对各子企业的管理层进行绩效评价和报酬支付。研究结果表明，通过对集团利润的重新划分，各子企业的所得超过其独立经营时的收益。因此通过边际成本转移定价与收益分配机制的配套运用，不仅有利于集团内部各子企业的目标协调一致，也有利于集团整体利润的提高，从而达到了双赢的目的。The  paper  aims  at  the  unfair  which  the  marginal  cost  transfer  pricing  method  on  firm’s  profit  assignment.  By  inducting  the  thoughts  of  cooperation  game,  we  put  forward  to  divide  the  firm’s  total  profit  use  Shapley  value  of  cooperation  game  based  on  marginal  cost  transfer  pricing  method.  The  operation  steps  are  the  upstream  divisions  supply  the  intermediate  products  on  marginal  cost  price  firstly.  Secondly,  the  headquarters  divides  the  total  profit  with  Shapley  value  method.  At  last,  the  headquarters  assesses  the  performance  and  reward  on  base  of  the  redistribution  profit  to  the  divisions’  managers.  The  conclusion  is  that  any  division’s  profit  of  redistributed  is  exceed  the  independent  profit.  So  implementing  the  marginal  cost  pricing  strategy  and  redistribution  the  revenue,  can  get  the  internal  targets  coincidence  and  improve  the  total  profit  of  the  firm.